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蘭州商業計劃書撰寫的七項基本內容介紹

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蘭州商業計劃書撰寫的七項基本內容介紹

發布日期:2019-02-23 作者:蘭州錦志咨詢 點擊:

蘭州商業計劃書撰寫的七項基本內容介紹 

        1)項目簡介(Executive Summary)一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告,它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣,觀眾就會按遙控器換頻道。
        雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”,但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。
        用一句話來清晰地描述你的商業模式--即你的產品或服務;用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題,填補了市場的空缺;用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景;用一句話來概括你的競爭優勢;用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”;用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻;用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。
        2)產品/服務產品和服務就是你的商業模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的?
        別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”
        相信你準備創業,一定會對這項內容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細節,我洗耳恭聽。
        3)市場市場可以從三個方面看:宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。
        宏觀的:你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告,這一類的信息適可而止,VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據,即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的,你有“服務意識”的話,不如先把VC要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
        然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經和聯想達成意向,通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

        4)競爭對手我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
        比如說,你研發了一種全新的節能空調,VC都會去行業老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產品,或者問問海爾為什么自己不研發這類產品,再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點要是競爭對手也是創業公司,別怕,你應該比他們做得更好,只要你的產品比競爭對手的更先進,我們會支持你,到時候也許我們把對手給收購了,這不就解決了競爭的問題嗎?
        5)團隊對于清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會,海龜們也不例外,即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦,要是你在大公司比如Google、微軟工作過,人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現實是,我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過,常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學,然后留級、逃學、退學、綴學的人,就像比爾蓋茨和喬布斯這類人,他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
        如果你既沒有進過名牌的大學,也沒有在著名大公司里工作過,千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學習什么專業的,曾在公司里擔任什么職務,做過些什么項目......團隊是VC投資的對象,也是VC重點關注的內容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團隊成員也作詳細。
        6)里程碑創建公司就像蓋一座高樓,什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。   對于早期的創業公司來說,我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場?什么時候公司賬上開始有收入進來?什么時候公司達到盈虧持平?
        當然,持平并不是我的最終目的,公司收支打平了,我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白,無論你創立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了,說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有價值的公司,因而才會有更多的VC會青睞你,給你送來更多的錢。
        仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
        7)財務計劃財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中,這是最最最被忽視的方面!早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示:
        除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外,通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住:至少做3年的財務計劃,最好做5年,把重點放在第一年。寫清楚三張表:
         ——假設(Assumptions)——收入預測表(IncomeStatement)——現金流表(CashFlow)

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