如何讓商業計劃書比較成功

      商業計劃書怎么寫，PPT格式有模板，但投資人需求各不相同。學會以資本思維，向投資人表達投資視角的商業計劃，融資工作才更靠譜。蘭州商業計劃書，既是對創業項目的梳理，也是給投資人的投資說明書。如何才能比較成功。

      面對的投資人不同類型，上市公司，戰略投資人，財務投資人，需求與偏好各不相同。通常，一份BP只有三五分鐘的閱讀時間，商業計劃書有沒有精心準備、邏輯清晰、簡明扼要，切中投資人的想法，直接影響著融資的推進。

      首先，關鍵信息必須講清楚：1.做什么？2.賺什么錢？3.怎么賺？4.為什么你能賺？5.團隊是誰？6.要錢做什么？

      這幾個方面該怎么組織，還有點復雜，那么，我們再精煉一下要點：第一，告訴投資人你值錢；第二，告訴投資人你怎么賺錢；第三，投資人怎么從中賺到錢。

      1、證明項目值錢

      賺錢的企業不一定值錢，但值錢的企業終有一天會賺錢，銷售收入1500萬和1000萬不是關鍵，相比當前，投資人更在乎退出價格，因此，第一步是證明你值錢。項目做什么，就是戰略定位。趕上風口，坐上趨勢快車。

      現在的定位，是賣產品，還是提供服務，亦或是出售解決方案？未來的定位，是做平臺，還是構建生態？創業者對行業趨勢的當前和未來有清晰的認知。

      賺什么錢，就是盈利模式，利潤怎么來，具體利潤構成。

      先賺什么錢，再賺什么錢，最后賺什么錢。盈利模式單一容易產生風險，創業者要有安全氣墊。打組合拳，要有邏輯關系，分清階段性目標和主次，最好能有飛輪效應和互相促進的生態。

      利潤來源要表達準確，這也是對市場敏感和盈利能力的驗證。比如一家技術企業，可以做技術合作、技術指導、產品銷售、數據輸出。每個階段，分別做什么，比重多少。

      盈利模式研究，傳統模式更多是站在企業角度看問題，以自我為中心分析成本收益，維度單一，很難看到更長的價值鏈。

      換個角度，從產業鏈出發，整體考慮企業內部與外部價值鏈，落到可實施產品及運營，企業在未來有更廣闊和可持續的發展空間，不謀全局者不足謀一域！